「デジタルマーケティングのスキルを活かして、フリーランスとして独立したいけど、何から始めればいいか分からない…」
「フリーランスって本当に安定して稼げるの？どんな仕事があるの？」
そんな悩みをお持ちのあなたへ。この記事では、デジタルマーケティング分野でフリーランスとして活躍するための道を、初心者の方にも分かりやすく解説していきます。
働き方、仕事獲得方法、必要なスキル、スキルアップ方法まで、具体的なステップを踏んで、フリーランスとしての成功に繋がるヒントを惜しみなくお伝えします。ぜひ最後まで読んで、デジタルマーケティングフリーランスへの第一歩を踏み出しましょう！
デジタルマーケティングフリーランスってどんな仕事？
まずは、デジタルマーケティングフリーランスの仕事内容や、どんな人が活躍しているのか、具体的なイメージを掴んでいきましょう。
デジタルマーケティングとは？
デジタルマーケティングとは、インターネットやスマートフォンなどのデジタルメディアを活用して、商品やサービスの販売促進や顧客との関係構築を行うマーケティング手法のことです。
従来のチラシやテレビCMなどのオフラインマーケティングとは異なり、ウェブサイト、SNS、検索エンジン、メールなど、多岐にわたるデジタルツールを活用することで、より効果的にターゲット層にアプローチすることができます。
具体的には、以下のような活動が含まれます。
- ウェブサイトの企画・制作・運用：顧客に商品やサービスの魅力を伝えるウェブサイトを制作し、SEO対策などを通じてアクセス数を増やす活動
- SNSマーケティング：Facebook、Instagram、TwitterなどのSNSを活用して、顧客とコミュニケーションを取り、商品やサービスの情報を発信する活動
- SEO対策：Googleなどの検索エンジンで上位表示されるように、ウェブサイトのコンテンツを最適化する活動
- 広告運用：Google広告やFacebook広告など、さまざまな広告媒体を活用して、商品やサービスを宣伝する活動
- Webアナリティクス：Googleアナリティクスなどのツールを用いて、ウェブサイトへのアクセス状況を分析し、マーケティング施策の効果を測定する活動
- コンテンツマーケティング：ブログ記事や動画、インフォグラフィックなど、様々なコンテンツを作成・配信し、顧客とのエンゲージメントを高める活動
フリーランスのデジタルマーケターの仕事内容
デジタルマーケティングフリーランスは、企業から依頼されたデジタルマーケティングに関する業務を、自らのスキルと経験を活かして遂行します。
業務内容は多岐に渡りますが、代表的なものをいくつかご紹介します。
| 業務内容 | 具体例 |
|---|---|
| Webサイト制作・運用 | コーポレートサイト、ECサイト、ランディングページなどの企画・設計・制作・保守・運用 |
| SEO対策 | キーワード調査、コンテンツ作成、内部/外部SEO対策、アクセス解析による改善 |
| SNS運用 | SNSアカウントの企画・運用、投稿内容の企画・作成、ファン獲得施策、エンゲージメント向上施策 |
| 広告運用 | Google広告、Facebook広告、Twitter広告などの運用、効果測定、改善 |
| Webアナリティクス | アクセス状況分析、コンバージョン率向上のための施策立案、効果測定 |
| コンテンツマーケティング | ブログ記事、動画、インフォグラフィックなどのコンテンツ企画・制作・配信 |
| その他 | アクセス解析、コンサルティング、マーケティング戦略立案など |
このように、デジタルマーケティングフリーランスは、クライアントの課題やニーズに合わせて、幅広い業務をこなすことが求められます。
例えば、中小企業であれば、マーケティング戦略からWebサイトの制作、SEO対策、SNS運用業務まで、幅広く担当する場合も多いです。フリーランスでありながら、裁量範囲も大きくなる傾向があります。一方、大企業であれば、社員が抜けてしまった後のスポット対応、外注先からの提案を判断するなど、最初から高レベルの仕事の依頼を受けるケースもあります。
デジタルマーケティングフリーランスのメリット・デメリット
デジタルマーケティングフリーランスとして働くことは、魅力的な一方で、向き不向きもあります。
独立前に、メリットとデメリットをしっかりと理解し、自分にとって本当に合っているのかを冷静に判断することが重要です。
デジタルマーケティングフリーランスのメリット
デジタルマーケティングフリーランスには、以下のようなメリットがあります。
| メリット | 詳細 |
|---|---|
| 自分のペースで働ける | 会社員のように、決まった時間に縛られることなく、自分のペースで仕事を進めることができます。時間管理能力は必要ですが、柔軟な働き方が実現しやすく、時間が短めの案件なら子育て中でも無理なく続けられます。 |
| 会社員より経験値は高くなる | さまざまな業界、業種のクライアントと関わる機会があり、自身のスキルや経験を活かして、幅広いビジネスに貢献することができます。正社員として働くよりも、遥かに多くの経験を得られ、スキル獲得ができるのもフリーランスならではです。 |
| スキルアップに繋がる | 常に新しい知識や技術を学ぶ必要があり、自身のスキルアップに繋がる環境です。また契約更新などにも直接影響があるため、正社員よりも勉強意欲は人一倍高くならざるを得ない背景もあります。常に最新の情報収集や学習を怠らず、成長を続けることができます。 |
| 収入アップの可能性 | 成果報酬型の仕事も多いので、自分の努力次第で収入を大きく伸ばすことができます。スキルや実績を積み重ねることで、高単価な案件を獲得できる可能性も高まります。 |
| 在宅で働ける | 場所を選ばずに仕事ができるため、リモートワークやノマドワークなど、自分にとって最適な働き方を実現できます。ワークライフバランスを重視したい方にもおすすめです。 |
デジタルマーケティングフリーランスのデメリット
一方、デジタルマーケティングフリーランスには、以下のようなデメリットも存在します。
| デメリット | 詳細 |
|---|---|
| 収入が不安定になる可能性 | 仕事量や案件の獲得状況によって、収入が大きく変動する可能性があります。安定した収入を得るためには、継続的に顧客との関係を築き、安定した案件獲得に繋げることが重要です。 |
| 仕事獲得が大変な場合もある | 特に独立当初は、顧客を獲得するのが難しい場合があります。自分のスキルや経験をアピールし、信頼を獲得していく必要があります。 |
| 孤独感を感じやすい | 一人で仕事をすることが多いため、孤独感を感じやすい側面もあります。特に、仕事のやり方で悩んだ時は孤独を感じやすいです。積極的に交流会に参加したり、オンラインコミュニティを活用したりするなど、人間関係を築く工夫もしてみましょう。 |
| 休んだ分だけ収入が減る | 自分のペースで仕事ができる反面、休むタイミングを自分で決めなければなりません。また、休んだ分収入も減るため、最低レベルを超えないようコントロールをしておく必要があるでしょう。しっかりと計画を立て、メリハリをつけて働くことが重要です。 |
これらのメリットとデメリットを踏まえ、ご自身の性格や価値観と照らし合わせて、デジタルマーケティングフリーランスという働き方が本当に自分に向いているのかを検討することが大切です。
デジタルマーケティングフリーランスになるための準備
デジタルマーケティングフリーランスとして独立するには、事前にしっかりと準備しておく必要があります。
ここでは、独立前に必要なスキル習得、ポートフォリオ作成、そしてビジネススキルについて解説していきます。
デジタルマーケティングのスキルを身につける
デジタルマーケティングフリーランスとして活躍するためには、専門性の高いスキルが不可欠です。
ここでは、デジタルマーケティングの基礎知識から、実践的なスキル習得方法までご紹介します。
基礎知識を学ぶ
まずは、デジタルマーケティングの基礎知識をしっかりと身につけましょう。
デジタルマーケティングの全体像を理解し、各分野の役割や関連性を把握することが、より専門的なスキルを習得する上で重要になります。
デジタルマーケティングに必要なスキルの学習方法は以下の記事でご紹介していますので、ご覧ください。
実務経験を積む
概要や基礎的なことを理解したら、あとは実践です。実際にデジタルマーケティングの業務に携わることで、現場で確実に使えるスキルを磨くことができます。
インターンシップやボランティア、クラウドソーシングなどを通じて、実務経験を積む機会を探してみましょう。
また、中にはオンラインコースでそのまま実務経験までカバーするスクールもありますので、そういったスクールに参加しポートフォリオに掲載する実績まで一気に獲得する方法もおすすめです。
ポートフォリオを作成する
スキルを習得したら、次にポートフォリオを作成しましょう。
ポートフォリオは、あなたのスキルや実績をアピールするための重要なツールです。
実績をアピールする
これまでに行ってきたデジタルマーケティング関連の仕事や、学習成果などをまとめ、具体的な実績をアピールしましょう。
例えば、以下のような内容を盛り込むことができます。
- 制作したWebサイトのURL
- 改善したWebサイトのアクセス状況の変化
- 運用したSNSアカウントのフォロワー数やエンゲージメント率の変化
- 運用した広告キャンペーンの効果
- 作成したコンテンツとその成果
作成する際のポイント
ポートフォリオを作成する際には、以下の点に注意しましょう。
- 分かりやすく整理された構成：見やすく、内容が理解しやすい構成にする
- 具体的な成果を数値で示す：具体的な数値データを用いて、成果を明確にする
- クライアントの声を掲載する：クライアントからの感謝状や、ポジティブな意見を掲載することで、信頼性を高める
- デザインにこだわる：見た目が美しく、印象的なポートフォリオを作成する
ビジネススキルを磨く
デジタルマーケティングのスキルに加えて、ビジネススキルも磨いておくことが重要です。
フリーランスとして活躍するためには、自身が自分の営業となって活動しなければなりません。顧客とのコミュニケーション、契約交渉、請求管理など、幅広いビジネススキルが必要になります。
顧客とのコミュニケーション能力
クライアントのニーズを的確に理解し、適切な提案を行うためには、コミュニケーション能力が不可欠です。
ヒアリングスキル、プレゼンテーションスキル、傾聴力などを磨くことで、顧客との良好な関係を築き、信頼を得ることができます。
提案力・交渉力
クライアントの課題を解決するための具体的な提案を行い、交渉を進める能力も重要です。個人事業主は、もはや小さな会社の社長と同じです。働き方、仕事への関わり方は自身で調整を行い、顧客とお互いが納得するように仕事が開始できることが重要となります。
クライアントの要望を理解した上で、最適なプランを提案し、予算や納期などの条件についても交渉できるスキルを身につけましょう。
契約・請求に関する知識
クライアントとの契約内容、料金設定、請求方法など、契約に関する知識は必須です。
トラブルを避けるためにも、契約書の内容をしっかり確認し、適切な料金設定を行い、期日までに請求書を発行するなど、スムーズな業務遂行を行うことが重要です。
時間管理能力
複数のクライアントの案件を同時進行するケースも多いので、時間管理能力は不可欠です。
タスク管理ツールなどを活用し、スケジュール管理、優先順位付け、時間配分などを効果的に行い、締め切りに遅れないよう、効率的に仕事を進めることが重要です。
リスクマネジメント
フリーランスは、事業の成功も失敗も全て自分の責任です。
リスクを予測し、適切な対策を講じることで、事業の安定化を図る必要があります。
例えば、以下のようなリスクを想定し、対策を検討しましょう。
- 顧客とのトラブル：契約内容を明確化し、トラブル発生時の対応を事前に決めておく
- 収入の減少：複数の顧客と関係を築き、安定した収入源を確保する
- 健康問題：健康保険に加入し、健康管理に注意する
デジタルマーケティングフリーランスの仕事獲得方法
デジタルマーケティングフリーランスとして、どのようにして仕事を得ていくのか？
様々な方法がありますが、ここでは、代表的な方法をご紹介します。
クラウドソーシングサイトを活用
クラウドソーシングサイトとは、企業が仕事を発注し、フリーランスがその仕事に応募するプラットフォームです。
クラウドソーシングサイトとは？
クラウドソーシングサイトでは、Webサイト制作、SEO対策、SNS運用、広告運用など、デジタルマーケティング関連の案件が多数掲載されています。
初心者の方でも、比較的簡単に仕事を見つけられるというメリットがあります。
おすすめのクラウドソーシングサイト
クラウドソーシングサイトには、様々なサービスがありますが、代表的なものをいくつかご紹介します。
これらのサイトに登録し、自分のスキルや経験に合った案件に応募してみましょう。
最初は、単価が低い案件からスタートし、実績を積み重ねることで、より高単価な案件を獲得できる可能性が高まります。
フリーランスエージェントサイトを活用
フリーランスエージェントとは、フリーランスの仕事探しをサポートしてくれるサービスです。
フリーランスエージェントとは？
フリーランスエージェントは、企業からの依頼を受け、それに適したフリーランスを探し、マッチングを行います。
企業との交渉や契約なども代行してくれるので、フリーランスは仕事に集中することができます。
おすすめのエージェント
フリーランスエージェントも様々なサービスがありますが、代表的なものをいくつかご紹介します。
これらのサイトに登録し、希望する条件を伝えて、自分に合った案件を紹介してもらいましょう。
求人サイトを活用
一般的な求人サイトでも、フリーランス向けの案件が掲載されている場合があります。
特に、Web制作会社やデジタルマーケティング会社などが、フリーランスのデジタルマーケターを募集していることがあります。
以下のような求人サイトをチェックしてみましょう。
人脈を広げる
人脈を広げることは、フリーランスとして仕事を得る上で非常に有効です。
様々な人と交流することで、仕事の依頼や情報を得る機会が増えるでしょう。
セミナーやイベントに参加する
デジタルマーケティング関連のセミナーやイベントに参加することで、業界の最新情報を入手し、他のフリーランスや企業関係者と交流することができます。
以下のようなサイトで、セミナー情報をチェックしてみましょう。
SNSで発信する
TwitterやFacebook、LinkedInなどで、積極的に情報発信を行いましょう。
自身のスキルや経験、仕事に対する考え方などを発信することで、潜在的な顧客にアピールすることができます。
異業種交流会に参加する
異業種交流会に参加することで、デジタルマーケティングとは関係のない業界の人とも交流し、新たなビジネスチャンスを見つけることができます。
以下のようなサイトで、交流会情報をチェックしてみましょう。
ポートフォリオサイトを活用
ポートフォリオサイトは、あなたのスキルや実績をまとめたWebサイトです。
ポートフォリオサイトとは？
ポートフォリオサイトを作成することで、顧客はあなたのスキルや経験を簡単に確認することができます。
また、あなたの仕事に対する考え方や、顧客との関わり方なども伝えることができます。
ポートフォリオサイトの作り方
ポートフォリオサイトは、WordPressやCanvaなどのツールを使って簡単に作成できます。
ポートフォリオサイトを作成する際には、以下のような点を意識しましょう。
- シンプルで見やすいデザイン
- 分かりやすいコンテンツ
- モバイルフレンドリー
直接営業を行う
積極的に企業に営業をかけることも、仕事獲得の有効な手段です。
営業方法
企業に直接電話をかけたり、メールを送ったりして、あなたのサービスを紹介しましょう。
以下のような点を意識して、営業活動を行いましょう。
- ターゲットを絞る：自社の強みを活かせる企業に絞って営業を行う
- 企業の課題を理解する：企業が抱えている課題を理解し、それを解決できる提案をする
- 誠実に対応する：丁寧で誠実な対応を心がける
ターゲットとなる企業
ターゲットとなる企業は、以下のような企業が考えられます。
- 中小企業：Webサイト制作やSEO対策などのニーズが高い
- ECサイト運営企業：広告運用やWebアナリティクスのニーズが高い
- スタートアップ企業：デジタルマーケティングのノウハウが不足している企業が多い
紹介・口コミで仕事獲得
信頼関係を築くことで、紹介や口コミで仕事を得ることも可能です。
信頼関係を築く
クライアントや同業者との良好な関係を築き、信頼を得ることが重要です。
丁寧な対応や質の高いサービスを提供することで、顧客からの信頼を獲得し、紹介に繋げることが期待できます。
積極的に情報発信する
SNSやブログなどで、積極的に情報発信を行うことで、あなたのスキルや人柄を知ってもらうことができます。
専門知識を発信したり、業界の動向を共有したりすることで、信頼を得ることが期待できます。
デジタルマーケティングフリーランスの働き方
フリーランスは、自分の好きなように働けるというイメージがありますが、実際には、どのように仕事を進めていくのか、顧客とのやり取りはどうするのか、など、様々なことを自分で考え、実行していく必要があります。
ここでは、フリーランスの働き方について、詳しく解説していきます。
フリーランスとしての働き方の種類
フリーランスの働き方は、大きく分けて以下の3つの種類があります。
業務委託
クライアントから、特定の業務を委託される働き方です。
例えば、Webサイト制作、SEO対策、SNS運用など、特定の業務を請け負い、成果物に対して報酬を受け取ります。
業務委託は、比較的自由に仕事を進めることができ、自分のペースで働きたい方に向いています。
スポット案件
クライアントから、短期的なプロジェクトを依頼される働き方です。
例えば、Webサイトのリニューアル、キャンペーンの企画・実行など、一定期間にわたって業務を行い、報酬を受け取ります。
スポット案件は、様々な種類の仕事に携わることができ、経験を積みたい方に向いています。
顧問契約
クライアントのデジタルマーケティングに関する顧問となり、継続的にアドバイスやサポートを提供する働き方です。
例えば、月次でWebサイトのアクセス状況を分析し、改善策を提案したり、SNSの運用状況をモニタリングしたり、広告キャンペーンの効果測定を行ったりします。
顧問契約は、安定した収入を得ることができ、特定のクライアントと長期的な関係を築きたい方に向いています。
業務効率化のためのツール
フリーランスは、複数のクライアントの案件を同時進行することが多いため、効率的に仕事を進めるためのツールを活用することが重要です。
ここでは、おすすめのツールをご紹介します。
タスク管理ツール
タスク管理ツールは、ToDoリストの作成、スケジュール管理、進捗状況の確認などに役立ちます。
複数の案件を同時進行する際に、タスクを整理し、優先順位をつけることで、効率的に作業を進めることができます。
以下のようなツールがおすすめです。
コミュニケーションツール
クライアントや関係者とのコミュニケーションをスムーズに行うために、チャットツールやビデオ通話ツールを活用しましょう。
以下のようなツールがおすすめです。
請求管理ツール
請求書の作成、支払いの管理、経費の精算などを効率的に行うために、請求管理ツールを活用しましょう。
以下のようなツールがおすすめです。
顧客とのコミュニケーション
フリーランスは、顧客とのコミュニケーションを円滑に進めることが、仕事の継続や発展に大きく影響します。
ここでは、顧客とのコミュニケーションのポイントをご紹介します。
契約内容の明確化
クライアントとの間で、契約内容を明確化しておくことが重要です。
業務内容、納期、報酬、支払い方法、著作権など、トラブルを防ぐために、事前にしっかりと契約書を作成し、確認しておきましょう。
定期的な報告
クライアントに、定期的に仕事の進捗状況を報告しましょう。
報告内容を明確にし、分かりやすく説明することで、クライアントの不安を解消し、信頼関係を築くことができます。
トラブル発生時の対応
トラブルが発生した場合には、冷静に対処し、誠実に対応することが重要です。
クライアントの意見に耳を傾け、状況を把握した上で、適切な対応を検討しましょう。
デジタルマーケティングフリーランスに関するよくある質問
デジタルマーケティングフリーランスに興味を持ったものの、まだ不安な点がある方もいるかもしれません。
ここでは、よくある質問をまとめましたので、参考にしてください。
デジタルマーケティングフリーランスの平均年収はどのくらい？
デジタルマーケティングフリーランスの平均年収は、スキルや経験、案件の単価によって大きく異なります。
まず国内のWebマーケティング全体の平均年収は約511万円から620万円程度ですが、フリーランスになると会社員よりも収入や手取りが高くなります。経験豊富なベテランであれば、年収1000万円を超えることも珍しくなく、大体年収800万円程度を超えてきたら法人化する方も多くなります。
ただし日本国内は全体的に給与が低く、特に欧米のデジタルマーケティングフリーランスの年収は、日本と比較してかなり高い傾向にあります。
例として2024年時点で、アメリカのデジタルマーケティング業界では平均で$68,316（約1,450万円）、フリーランスの場合はさらに高い収入を得られる可能性があります。（※注1)
ただし、これはあくまで平均的な数値であり、実際の年収は、個人のスキルや経験、働き方によって大きく変わります。
独立当初は、収入が不安定になる可能性もあることを理解しておきましょう。
安定した収入を得るためには、継続的にスキルアップを行い、高単価な案件を獲得していくことが重要です。
未経験からでもデジタルマーケティングフリーランスになれる？
未経験からでも、デジタルマーケティングフリーランスになることは可能です。
ただし、独学でスキルを習得するのは難しい場合もあるため、オンライン学習サイトを活用したり、スクールに通ったりして、基礎知識をしっかりと身につけましょう。
また、クラウドソーシングサイトで、初心者向けの案件からスタートし、実績を積み重ねることで、スキルアップに繋げることができます。
経験を積むことで、より高単価な案件を獲得できるようになり、フリーランスとしてのキャリアを築いていくことができるでしょう。
フリーランスとして成功するにはどうすればいい？
フリーランスとして成功するには、以下の点が重要です。
- 継続的なスキルアップ：常に新しい知識や技術を学び続ける
- 顧客との良好な関係構築：顧客のニーズを理解し、信頼関係を築く
- 積極的な情報発信：自身のスキルや経験を発信し、潜在顧客にアピールする
- 時間管理能力：複数の案件を効率的にこなす
- リスクマネジメント：リスクを予測し、適切な対策を講じる
これらの点を意識して、積極的に行動することで、フリーランスとして成功する可能性が高まります。
デジタルマーケティングのスキルアップにはどんな方法がある？
デジタルマーケティングのスキルアップには、以下のような方法があります。
- オンライン学習サイト：Udemy、Coursera、LinkedIn ラーニングなど
- 専門学校・大学：デジタルマーケティング関連の学科がある学校に通う
- セミナー・勉強会：業界の専門家から学ぶ
- 書籍・雑誌：最新の情報を入手する
- ブログ・SNS：情報発信を通して学ぶ
- 資格取得： マーケティング・ビジネス実務検定、ネットマーケティング検定、ウェブ解析士など
自分の学習スタイルや目標に合わせて、最適な方法を選び、継続的にスキルアップを目指しましょう。
フリーランスで働く上で必要な保険は？
フリーランスは、会社員と異なり、社会保険に加入していないケースが多いです。
そのため、自身で必要な保険に加入する必要があります。
特に、以下のような保険に加入しておくことをおすすめします。
- 国民健康保険：病気やケガの際に備える（原則加入）
- 国民年金：老後に備える（原則加入）
- 介護保険（40歳以上）：老後に備える（原則加入）
- フリーランス向けの損害保険：業務中の事故やトラブルに備える
- 就業不能保険や所得補償保険：怪我や病気で長期間働けない場合に備える
これらの保険に加入することで、万が一の場合でも、経済的なリスクを軽減することができます。
まとめ｜デジタルマーケティングフリーランスで理想の働き方を手に入れよう！
この記事では、デジタルマーケティングフリーランスの仕事内容、メリット・デメリット、独立準備、仕事獲得方法、働き方、そしてよくある質問について解説しました。
デジタルマーケティングフリーランスは、自分のスキルと経験を活かして、自由に働き、収入を得ることができる魅力的な働き方です。
ただし、独立にはリスクも伴うことを理解し、しっかりと準備をしてからスタートすることが重要です。
この記事で紹介した内容を参考に、自身のスキルや経験を活かし、デジタルマーケティングフリーランスとして、理想の働き方を手に入れてみてはいかがでしょうか？
（※注1)Talent.com “Digital Marketing average salary in the USA, 2024“
